「ボトルネックサーチ」は、営業プロセスの実態を「見える化」し、営業成果を阻害するボトルネックがどのプロセスにあるのかを見つけやすくする機能です。データを分析し、アシスタントが、ボトルネックになっている可能性の高いプロセスを指し示します。それをヒントにボトルネック解消のためにどのような対策をとるかをお考えください。
| 番号 | 項目 | 説明 |
|---|---|---|
| １ | アシスタント | 自分のアシスタントがボトルネックになっている、前プロセス比が一番小さいプロセスを指し棒で示します。 |
| ２ | 条件変更 | ボトルネックサーチの設定画面を開きます。 サーチ条件の内容を参照・編集することができます。 |
| ３ | プロセス | 各プロセスをクリックすると、対象の商談履歴一覧が表示されます。 |
| ４ | 対象件数 | 対象の商談件数です。 |
| ５ | 前プロセス比 | 1つ前のプロセスに対する比率を表します。 |
| ６ | 全対象比 | プロセス全体に対して、そのプロセスがどれだけの割合を占めるかを示します。 |
| ７ | 内訳 | カーソルを棒グラフに合わせると、プロセスの内訳と商談件数が表示されます。 |