案件スコアリングは案件情報のHOT度・見込度・優先度を分かりやすく、営業担当者に対して気付きを与える機能です。スコアは、弊社の知見をもとに40近い指標から算出します。複雑な設定する手間なく、すぐに始めることができます。
Hint
- 受注確度が継続中の案件が対象なので、あらかじめ対応が必要な案件に絞り込まれています。
- スコアは他の案件と相対的に見ることで、優先順位やタイミングを見極めるのに利用できます。
- 行動や状況がスコアに反映されるので改善ポイントが見え、気付きが得られます。
- スコアの推移やスコアと受注確度のギャップなど、案件の状況把握の指標として利用できます。
スコアをクリックすると、案件スコアリングの詳細を確認できます。
| 番号 | 項目 | 説明 |
|---|---|---|
| １ | スコア | 案件のスコアが表示されます。 スコアの横には、1週間前と比較して直近の傾向をアイコン（上昇・維持・下降）で表示されます。 |
| ２ | スコアの変動 | スコアの変動理由やスコアをあげる要因などが表示されます。 案件の受注に向けて、どのような情報が必要か参考にしてください。  |
| 次回予定 | 次回の予定が表示されます。（最大3件） 上司が部下の状況を把握して、次回アクションをアドバイスするさいに役立てることができます。  | |
| スコアの内訳 | スコアをグラフ化して表示されます。 要素ごとに不足している内容を把握することができます。  | |
| スコア推移と活動時間 | スコアの推移と活動時間（対象：実績商談と実績業務）をグラフ化して表示されます。 スコアの伸び悩んでいるさいに効率的な活動を行っているか把握するさいなどに、役立てることができます。  |